Com o retorno às aulas, a busca por itens essenciais como materiais escolares e uniformes, gera oportunidades para o varejo, impulsionada pelas tendências de consumo e comportamento digital dos consumidores.
O impacto econômico
O início do ano é sempre um período movimentado para o varejo, especialmente com a preparação das famílias para o retorno às aulas. Esse momento é marcado por uma intensa procura por materiais escolares, uniformes e livros didáticos, movimentando cifras expressivas no mercado. Em 2024, por exemplo, o setor alcançou um faturamento superior a R$ 49,3 bilhões, segundo dados do Instituto Locomotiva e da QuestionPro. Essa dinâmica reforça o impacto que as compras escolares têm sobre os orçamentos familiares e a importância do planejamento para atender às necessidades do período letivo.
Itens essenciais e o comportamento de compra
Entre os itens mais adquiridos, os materiais escolares lideram as prioridades, sendo necessários para 87% das famílias. Em seguida, vêm os uniformes (72%) e os livros didáticos (71%), demonstrando o esforço das famílias em atender às exigências das instituições de ensino. Paralelamente, a atenção ao orçamento tem direcionado o comportamento de consumo, com muitos consumidores pesquisando e comparando preços antes de efetuar as compras. “O consumidor tem buscado opções mais econômicas, utilizando os canais digitais para cotações, embora as vendas nas lojas físicas também apresentem expectativa de crescimento nas próximas semanas”, aponta um especialista entrevistado pela Agência Sebrae.
A digitalização tem desempenhado um papel crucial no planejamento das compras de volta às aulas. As plataformas online oferecem agilidade na comparação de preços, enquanto a experiência presencial continua relevante para itens que exigem avaliação mais detalhada, como mochilas e materiais específicos. Para os varejistas, a preparação dos estoques e a oferta de promoções direcionadas são essenciais para atender a essa demanda diversificada.
A participação ativa das crianças
Outro dado relevante vem da pesquisa ‘Back to School’, da Kids Corp, que destaca a crescente influência das crianças no processo de compra. Cerca de 13% delas utilizam seu próprio dinheiro para adquirir materiais escolares, um número que sobe para 17% entre crianças de 6 a 12 anos.³ Esse comportamento reflete uma tendência de maior autonomia infantil e engajamento nas decisões de consumo familiar.
Com base nos dados de 2024, a expectativa para 2025 é de um mercado ainda mais dinâmico. Estratégias que integram canais digitais e físicos, conhecidas como omnichannel, devem ganhar força, assim como soluções que ofereçam praticidade e economia para os consumidores, como kits escolares personalizados e descontos exclusivos para compras em volume.
Fonte: Blog De Olho no Mercado com informações do Instituto Locomotiva e QuestionPro, Agência Sebrae e Kids Corp.
