Lojas de clubes do Rio se espalham pelo estado e pelo Brasil
As lojas de artigos esportivos de times de futebol do Rio de Janeiro não param de crescer. É a união de duas paixões brasileiras: o sonho de ter seu próprio negócio e o amor pelo seu clube de futebol. Toda essa paixão é responsável por movimentar um gigantesco mercado que, cada vez mais, atrai investidores e consumidores, tornando as franquias de futebol em negócios bastante atrativos do ponto de vista financeiro.
Na média, o valor para abrir uma franquia de um dos clubes do Rio custa entre 200 e 250 mil reais para lojas. No caso de quiosques, esse valor cai para cerca de 150 mil reais. A estimativa de retorno do investimento é de 18 a 36 meses. Esses valores incluem a taxa de franquia, reformas e instalação, estoque, capital de giro, tematização da loja, arquitetura, negociação do ponto, enfim, o pacote completo.
O Flamengo, clube de maior torcida do País e impulsionado pelos diversos títulos conquistados nos últimos anos, entre eles a Copa Libertadores de 2019 e 2022, lidera essa disputa nacional com 166 lojas, sendo 101 no Rio de Janeiro e 64 por todo o Brasil, estando presente em todos os estados e incluindo, ainda, uma loja em Orlando, nos Estados Unidos. Nação Rubro-Negra e Espaço Rubro-Negro são as franquias que fazem parte da rede de lojas oficiais do clube.
Segunda maior torcida do estado e a quinta do país, as lojas Gigante da Colina são a rede oficial do Vasco da Gama. Atualmente são 46 lojas no estado e cinco fora do Rio de Janeiro, sendo duas em Manaus, no Amazonas, duas no Espírito Santo, em Vitória e Vila Velha, e uma em Brasília. Além dessas, o clube tem a loja virtual VascoStore, que oferece descontos para sócios do clube.
O tricolor das Laranjeiras, embalado pela sua excelente campanha na Copa Libertadores da América deste ano, pelo título estadual 2023 e pela volta do astro internacional Marcelo12, expandiu a sua rede ‘Loja Oficial Fluminense FC’. São 28 lojas no Rio de Janeiro e duas fora do estado: Em Brasília, no Distrito Federal, e em Vitória, no Espírito Santo.
Já a SAF – Sociedade Anônima do Futebol do Botafogo está próxima de inaugurar as duas primeiras grandes lojas do clube desde a virada para clube-empresa. A primeira será no Barra Shopping, na zona oeste do Rio, e tem previsão para abrir ainda neste mês de outubro. A segunda será uma megaloja na sede do Botafogo, em General Severiano. A expectativa era de que a inauguração dessa unidade acontecesse até o fim de outubro, mas, devido a problemas de última hora nas obras, o lançamento foi adiado para novembro. O clube alvinegro lidera o Campeonato Brasileiro desde a segunda rodada da competição. O bom momento fez com que as camisas oficiais se esgotassem na Botafogo Store, loja virtual do clube, e em lojas virtuais especializadas em artigos esportivos como a NetShoes e FutFanatics, além das lojas físicas da Centauro.
Camisas oficiais de jogo, casuais e retrô; bandeiras e flâmulas; copos e canecas; bonés e chapéus; sapatos e chinelos; roupas de cama, mesa e banho; material escolar, utensílios para o lar, livros, itens decorativos, brinquedos, bolsas, entre outros. A variedade de produtos oficiais dos clubes aumenta cada vez mais. Isso porque o licenciamento é uma poderosa ferramenta de marketing esportivo, que permite às empresas desenvolver, produzir e comercializar produtos com a marca dos clubes, aproximando-os dos seus torcedores, para que possam comprar produtos oficiais e ainda ajudar o seu time de coração, gerando novas fontes de receita.
Um dos desafios deste setor é coibir a pirataria, que lucra ilegalmente com as marcas e produtos de qualidade e eficiência duvidosas. No combate a esse comércio ilegal, a conscientização dos torcedores é fundamental. Afinal, ao adquirir produtos oficiais, o torcedor gera receita para o clube e ajuda a construir times mais fortes e competitivos. As marcas usam selos holográficos em seus produtos licenciados que garantem ao consumidor que ele está comprando um produto legítimo.
Já para se destacar entre a concorrência, os lojistas investem em bom atendimento para fidelizar os clientes da sua região. Muitas dessas lojas são ponto de venda e/ou troca de ingressos, o que atrai diversos clientes em potencial, gerando excelentes oportunidades de vendas.
Outras duas ações chamam a atenção do público. Os eventos com ex-jogadores, como é o caso da loja Gigante da Colina do shopping Boulevard, em Vila Isabel, que já recebeu jogadores como Donizete, Odvan, Mauro Galvão e Luisinho, todos campeões da Libertadores pelo Vasco, maior título do clube. E a outra é a exibição de réplicas dos últimos troféus conquistados. Diversas lojas do Flamengo exibem a Taça de Tricampeão da Libertadores. Já a loja do Centro do Rio, situada no edifício Menezes Cortes, destaca o troféu do octacampeonato nacional conquistado em 2021, despertando o interesse de muitos torcedores para fazerem aquela famosa selfie com a taça.
Os empreendedores da área precisam saber que só paixão não basta. Abrir uma franquia requer investimento e estudo sobre o setor como em qualquer negócio. É preciso fazer um levantamento dos outros franqueados da rede que já estão em operação, dos produtos mais vendidos, do público local, do ponto de venda, entre outros dados que serão importantes para entender melhor o mercado e ver se vale a pena investir nele. Estudo de viabilidade e um plano de negócios são essenciais para o sucesso de qualquer empreendimento. É este planejamento que dá a direção necessária aos varejistas para lidarem efetivamente com seus ambientes internos e externos, clientes e concorrentes.
Segundo o professor e consultor de varejo, Juedir Teixeira, a implementação da estratégia também é vital. A escolha do ponto certo, do padrão visual adotado e do produto adequado ao público-alvo escolhido, além da precificação aplicada, do marketing e de um programa de excelência em atendimento e serviços (experiência de compra) formam o conjunto de ações que, se for bem implementado, aumentará de forma substancial a possibilidade de sucesso do novo negócio.
